10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรจะรู้...?

[Chanapot]

1. เลือกผู้ว่าจ้างเชื่อใจได้ ชำระเงินตามกำหนด
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง ค่าจ้างคนงาน หรือค่าใช้จ่ายอื่นๆที่เกี่ยวพัน จึงควรระวังกับนายจ้างที่ไม่ดี บางทีอาจลองหาที่ไปที่มาของลูกค้าแล้วก็มองเรื่องราวความน่าไว้วางใจ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาก่อสร้างราวกับเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะทำให้พวกเราจะต้องเสียเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือจะต้องให้หมุนเงินจนถึงตกที่นั่งลำบาก



" พวกเราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ คนกลางหารายได้ " โฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักครับผม

ยิ่งถ้าเกิดเจอนายจ้างดึงงวดสุดท้าย งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรือบางทีอาจโชคร้ายจำเป็นต้องเจ๊งกันไป ด้วยเหตุว่าความเสี่ยงจากเจ้าภาพ ถือเป็นเรื่องจำเป็นแม้คิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นคนไหนกันแน่ ขอให้ลงลายลักษณ์อักษรก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานซี้ซั้วครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่สมควร
การเสนอราคาให้กับนายจ้าง คือการต่อรองที่มีผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรดำเนินการที่ได้ กำไรสุทธิข้างหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด จะต้องไม่ต่ำลงยิ่งกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรน้อยเกินไป หรือเสียเปรียบในการต่อรองกับลูกค้า จนทำให้ธุรกิจไม่เติบโต และเสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้ม



เมื่อเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง ก็ต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกต้องไม่อ้อมค้อม นายจ้างส่วนใหญ่บางทีอาจไม่รู้เรื่ององค์ประกอบทุนกับความเสี่ยงล้นหลามที่เราต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมามีกำไรมากมาย หัวหมอชอบซ่อนอะไรไว้ แม้กระนั้นเรารู้ๆกันอยู่ครับผม ว่าราคาที่เสนอไปเป็นการป้องกันการเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์เสียหาย ค่าตอบแทนโอที ค่าน้ำ ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำมัน อื่นๆอีกมากมาย

ลองอธิบายให้เจ้าของงานรู้เรื่อง แจกแจงให้เห็นภาพ ว่าควรจะเลือกเราเพราะเหตุว่ามีความพร้อม ดำเนินการคุณภาพดี และก็จบตามกำหนด ไม่ใช่ด้วยเหตุว่าราคาไม่แพงที่สุดแต่ไปเสี่ยงกับปัญหาในภายหลัง



3. ประชุมช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ช่วงเตรียมพร้อมก่อนเริ่มการก่อสร้าง จะต้องสัมมนาร่วมกับผู้เกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการแผนการ นักออกแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ข้างประเมินราคา ข้างจัดซื้อ รวมทั้งข้างบัญชี เพื่อให้มองเห็นทางเดียวกัน การวางแผนไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงผู้เดียว ข้อมูลที่ได้มาจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางแผนเกิดสมรรถนะสูงสุด พากเพียรคุยกันอย่างเปิดเผย รู้เรื่องกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบ ติดตาม รวมทั้งควบคุมต้นทุน
การวางเป้าหมายงบประมาณและก็จัดแจงทุนสำหรับแผนการก่อสร้าง สามารถช่วยให้ผู้รับเหมาทุ่นเวลา ลดการเสี่ยงแล้วก็เพิ่มผลกำไรได้ แต่หลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เนื่องจากว่าหน้างานมีเรื่องมีราววุ่นวายจนไม่มีเวลาเก็บข้อมูลเงินลงทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



ทุนค่าครองชีพในงานก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง อีกทั้งการซื้ออุปกรณ์ การจ่ายค่าแรง การว่าจ้างผู้รับเหมาตอน การใช้เงินสดย่อย อื่นๆอีกมากมาย ถ้าเกิดว่าไม่มีการควบคุม ทุนก็จะหลุดออกนอกจุดหมายได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีระบบเอกสารกับแนวทางการที่แจ้งชัด สำหรับเก็บรวบรวมต้นทุนและรายจ่ายทั้งสิ้นให้ครบ

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างต่ำ 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านควรจะมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของมูลค่าโครงงานก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อก้าวเดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาเงิน Advance หรือเงินงวดจากผู้ว่าจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้บางทีอาจติดปัญหาในการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานช้า ทุนเพิ่มขึ้นสวนกับกำไรที่ลดลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ จะช่วยให้ผู้รับเหมาก่อสร้างดำเนินงานได้ตามแผน และมีคุณประโยชน์อีกอย่างเป็น สามารถซื้อวัสดุที่ใช้สำหรับก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับส่วนลดเงินสดจากผู้ขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นกำไรที่มากขึ้น 1-2% อย่างยิ่งจริงๆ

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความมั่นคงและยั่งยืน หากเงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ทำงานได้ลำบาก หรือถ้าเกิดเงินลงทุนแพงแต่ว่าผลกำไรน้อยก็ไม่มีวันเติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าเกิดเลือกผู้ว่าจ้างดี ชำระเงินทันเวลา ก็จะจบปัญหาหัวข้อการหมุนเงิน แล้วเข้าสู่โหมดการผลิตกำไรได้นะครับ

6. มีความข้องเกี่ยวที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ เราสามารถอดออมทุนได้ด้วยการช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่ชำนาญการหาวัสดุที่สมควร เพราะเหตุว่าวัสดุแต่ละอย่างก็มีแนวทางการซื้อต่างๆนาๆ

เมื่อพบกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษาแล้วก็จัดส่งสิ่งของให้ได้ตรงตามเวลา ไม่ทำให้งานขัดข้อง ก็ควรรักษาความเชื่อมโยงที่ดีเอาไว้ ให้เกรียว่ากล่าว ไม่เอาเปรียบเทียบและก็ (พยายาม) จ่ายเงินให้ตามกำหนด แม้ทำงานร่วมกันอย่างเข้ากัน ทางซัพพลายเออร์ก็ต้องการจะช่วยพวกเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน และก็ผู้รับเหมาช่วง
แรงงานเกิดเรื่องที่ทำให้ปวดศรีษะไม่น้อย คนทำมาค้าขายรับเหมาสร้างบ้านไม่ควรไม่เอาใจใส่เรื่องเบื้องต้นอย่าง การชำระเงินตามกำหนด แล้วก็ความเป็นอยู่ที่สมควร ถ้าเกิดพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการดำเนินงานกับเราต่อไปเรื่อยๆเองครับผม หวังไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าประเทศไทยกำลังไปสู่ยุคขาดแคลนแรงงานที่ลดน้อยลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับผม

การเสียแรงงานหัตถกรรมดีไปดำเนินงานกับที่อื่น ก็คือปัญหานึง ที่เนื่องจากเขาอาจมิได้รับเงินเดือนที่สมควร ไม่มีโอกาสให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางคนก็ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรที่จะใส่ใจให้ดี

8. ลงทุนกับสินทรัพย์
หมายคือทรัพย์สินที่เราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับการทำงาน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องไม้เครื่องมือ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งปลูกสร้าง แคมป์คนงาน หรืออะไรก็ตามที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากยิ่งกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีเครื่องไม้เครื่องมือเป็นของตนเอง จะสามารถช่วยทำให้ดำเนินงานได้เร็ว เพราะพร้อมให้ถือจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ลดลง หรืออาจทำให้ประสิทธิภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะแข่งกับผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น แต่ว่าอย่าลืมคิดถึงค่าใช้จ่ายที่ตามมาด้วยครับ เช่น ค่าซ่อมแซม ค่าเสื่อมราคา หรือการเสี่ยงจากการสูญหาย ทดลองคำนวณดูว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
นายจ้างมักจะชอบงานก่อสร้างที่มีคุณภาพแล้วก็เสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนพวกเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางแผนการก่อสร้างจำเป็นต้องเริ่มตั้งแต่ตอน Pre-Construction และจำต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานจำต้องไปส่องดูก่อนยละเอียด รวมทั้งตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในคราวเดียวแบบที่ไม่ต้องเก็บงานย้อนหลังจะดีที่สุด

10. บริการผู้ว่าจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่บรรลุความสำเร็จ จะต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย ปฏิบัติตามสัญญา และส่งมอบงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้วางใจระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่กำลังจะได้งานสม่ำเสมอ หรือได้รับงานจากการแนะนำของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดถูกใจหน้าที่หาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน แล้วก็เครื่องจักรที่จำเป็นต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่กำหนด

[Panitsupa]

ดันๆ

[fairya]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Jenny937]

 ดันกระทู้

[Ailie662]

ดันๆ

[Beer625]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[fairya]

ดันๆ

[Jenny937]

 ดันกระทู้

[Naprapats]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[Jenny937]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Jenny937]

ดันๆ

[Jenny937]

ดันๆ

[Jenny937]

ดันๆ

[Jenny937]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ